Кейс: как снизить цену за конверсию со 113 грн до 8,21 грн

Название проекта: Оптимизация и ведение рекламы для поисковой системы Google
Отрасль: Оптовая продажа косметических материалов для ресниц.
Инструменты: Google Ads, Google Shopping, Google Analytics.
Цель: Оптимизировать рекламу для поисковой системы Google и снизить стоимость конверсии.

План работы:

1. анализ ЦА и конкурентов;
2. анализ действующих рекламных кампаний;
3. поиск решения существующих проблем и внесение изменений в РК;
4. стратегия для создания новых РК;
5. запуск новых рекламных кампаний;
6. оптимизация, корректировка ставок, добавления новых ключевых слов и минус-слов;
7. отчеты по рекламе и сбор обратной связи.

Проблемы, которые мы решили в первую очередь:

• низкий CTR объявлений – переписали текст объявлений с упором на качество сервиса и конкурентные цены, добавили расширения и динамические ключевые слова в текст;
• мало ключевых слов – расширили существующее семантическое ядро;
• отсутствие минус-слов – провели анализ запросов, добавили минус-слова во все объявления.

Начало работы с Google Shopping:

В Google Shopping было представлено мало конкурентов, что давало значительное преимущество. Загрузку фида данных подключили через Content API, чтобы упростить работу с фидом и настроить автоматическую выгрузку каждый день. Далее проводилась постоянная оптимизация существующих объявлений.

Почему стоит использовать Google Shopping:

1. низкая конкуренция в Украине и других странах СНГ, из-за чего стоимость клика на порядок дешевле;
2. более привлекательное объявление – сразу видно изображения и цены товара, а также актуальные скидки;
3. большинство клиентов, которые переходят по товарной рекламе – близки к тому, чтоб совершить покупку, так как вся базовая необходимая информация про товар, в том числе его цена уже известны.

Стоимость одного клика 2,21 грн, конверсии – 113 грн.

По результатам первого месяца поисковой рекламе стоимость конверсии снизилась до 75,61 грн и в товарной рекламе до 8,81 грн. Работы по оптимизации продолжаются.