Кейс: начатая переписка с потенциальным клиентом за $0,13 — меховые изделия

Отрасль: Розничная продажа шуб и других меховых изделий
Инструменты: таргетированная реклама Facebook, Manychat, Facebook Massenger
Цель: Собрать лиды на меховые изделия, с последующей передачей в отдел продаж

Средний чек: $900
Бюджет на рекламу: $500

План работы:

1. создание стратегии для рекламной кампании;
2. создание рекламного кабинета Facebook и его настройки;
3. определение ЦА;
4. настройка Manychat и подключение его к Facebook Massenger;
5. создание несколько вариантов дизайна и текстов для рекламы;
6. настройка рекламы и запуск;
7. анализ и оптимизация;
8. отчеты по рекламе и сбор обратной связи.

Сложности:

• очень теплая зима;
• к нам обратились почти в конце декабря, хотя многие покупают шубу или в первый месяц зимы, или в конце осени.

Детали проекта:

Сначала тестировалось четыре цели: трафик, охват, лиды и сообщения. Лучший результат дали сообщения. Из рекламы на сообщения были более целевые лиды и стоимость обращения была значительно ниже, чем с лид-формы или охвата. Лучше реагировали на карусель с различными моделями шуб.

Целевая аудитория:

Тестировали более десятка аудиторий. С точки зрения продаж, лучше сработал look-a-like на тех, кто ранее комментировал и писал сообщения странице клиента.

• 233 380 пользователей охвачено;
• 743 290 показов рекламы;
• 3 812 переписок с потенциальными клиентами
• $0,13 за переписку;
• больше 3 800 заинтересованных клиентов в базе Manychat, которым можно осуществить повторную продажу (например, пуховики с мехом или жилетки из меха).

Рекламная кампания продолжается.