Кейс: начатая переписка с потенциальным клиентом за $0,13 — меховые изделия
Детали проекта
Отрасль: Розничная продажа шуб и других меховых изделий
Инструменты: таргетированная реклама Facebook, Manychat, Facebook Massenger
Цель: Собрать лиды на меховые изделия, с последующей передачей в отдел продаж
Средний чек: $900
Бюджет на рекламу: $500
Ход работ
План работы:
- создание стратегии для рекламной кампании;
- создание рекламного кабинета Facebook и его настройки;
- определение ЦА;
- настройка Manychat и подключение его к Facebook Massenger;
- создание несколько вариантов дизайна и текстов для рекламы;
- настройка рекламы и запуск;
- анализ и оптимизация;
- отчеты по рекламе и сбор обратной связи.
Сложности:
- очень теплая зима;
- к нам обратились почти в конце декабря, хотя многие покупают шубу или в первый месяц зимы, или в конце осени.
Детали проекта:
Сначала тестировалось четыре цели: трафик, охват, лиды и сообщения. Лучший результат дали сообщения. Из рекламы на сообщения были более целевые лиды и стоимость обращения была значительно ниже, чем с лид-формы или охвата. Лучше реагировали на карусель с различными моделями шуб.
Целевая аудитория:
Тестировали более десятка аудиторий. С точки зрения продаж, лучше сработал look-a-like на тех, кто ранее комментировал и писал сообщения странице клиента.
Результаты
- 233 380 пользователей охвачено;
- 743 290 показов рекламы;
- 3 812 переписок с потенциальными клиентами
- $0,13 за переписку;
- больше 3 800 заинтересованных клиентов в базе Manychat, которым можно осуществить повторную продажу (например, пуховики с мехом или жилетки из меха).
Рекламная кампания продолжается.
