Кейс: лид на премиум-мебель за $0,77

Название проекта: Акция для производителя премиум-мебели с чеком от $2000
Отрасль: Продажа и установка мебели премиум-класса.
Инструменты: Таргетинговая реклама Facebook/ Instagram и мессенджер.
Цель: Получить имя и номер потенциальных клиентов на мебель по скидке.
Бюджет на рекламу: 30 $

План работы:

1. создание стратегии для рекламной кампании,
2. определение ЦА,
3. создание несколько вариантов дизайна и текстов для рекламы,
4. настройка рекламы и запуск;
5. анализ и оптимизация,
6. отчеты по рекламе и сбор обратной связи.

Детали проекта:

Для достижения необходимого результата, выбрали цель “Сообщение”. Стоит отметить, что предварительно к мессенджеру был подключен ManyChat – это необходимо для того, чтоб постоянно держать контакт с потенциальными клиентами и осуществлять допродажи.

Целевая аудитория:

Мужчины и женщины 25-50 лет, которые проживали в городе, где производилась мебель (поставки мебели совершались в пределах области) и “царских” селах вокруг города (мы дополнительно уточнили у клиента, в каких селах премиум-мебель пользуется популярностью). Также сузили таргетинг на людей, которые интересовались мебелью.

Создание промо-поста:

Промо-пост создавался на украинском языке. Выбрана была кольцевая галерея. В объявлении была коротко описана суть акции (распродажа мебели) и акцентировано внимание на ограничении мест для участия в качестве триггера (для создания дефицита). В процессе оптимизации остановились на одном – самом эффективном варианте и отключили все малоэффективные объявления.

Механика:

Сначала клиент видел фотографии мебели, которую производит клиент с предложением поучаствовать в распродаже. Когда он нажимал на кнопку “Подать заявку” – появлялось сообщение, которое призывало оставить свой номер телефона, как обязательное условие участия в акции. Как только клиент оставлял заявку, лид попадал в отдел продаж, и ему сразу перезванивали.

Средняя цена за заявку вышла 0,77$ (брался курс валют на момент ведения рекламной кампании), заявок от клиентов на участие в акции 39. Из них один клиент приобрел мебель, и больше половины интересуются покупкой мебели в ближайшее время.